FAST TRACK

SMB (предприятия малого и среднего бизнеса) одноуровневое стимулирование скидками.

Разработано во избежание необходимости повторяющихся запросов о спец. ценах, следовательно, улучшает продуктивность и прибыльность для Партнеров продающих в сегменте малого и среднего бизнеса. Промоции будет включать в себя продукцию из предлагаемых нами линеек коммутаторов, маршрутизаторов, устройств обеспечивающих безопасность и беспроводную связь и предлагаться через наших партнеров – дистрибуторов. Промоции включает в себя около 80 типов устройств малой и средней сложности.

Эти новые линейные скидки не могут быть объединены со Скидками для  Премьер, Серебряных или Золотых партнёров и они не могут объединяться с какими-либо другими промоциями, скидками или кредитами предлагаемыми Cisco, за исключением OIP,  SIP, VIP and TMPs.

Мы упреждающе не сообщаем об этой промоции партнерскому сообществу; скорее мы работаем с партнерами-дистрибуторами, сообщая о промоции  как о продвижение новых продуктов на рынок.

NFR

NFR программа для Европейских и Развивающихся Стран (за искл. Латиноамериканских стран),  поощряет Дистрибуторов Партнеров Cisco, Прямых Партнеров и Реселлеров в Европе, Африке и на Ближнем Востоке, которые являются зарегистрированными или имеют Сертификацию и Специализацию Cisco, с интенсивными скидками на программное обеспечение и оборудование используемое для их инфраструктуры лабораторий, демо-стендов и офисов по продажам.

Партнеры Cisco разработчики технологий (некогда AVVID и Ecosystem), ), ATP, STI и NAC Партнеры могут также получить преимущества от этой программы.

Условия Программы и Скидки варьируются и зависят от :

1. Тип партнерства
   • Золотой Сертифицированный, Cisco партнер-дистрибутор (CDP)
   • Серебряный Сертифицированный
   • Премьер Сертифицированный
   • Селект сертифицированный, Cisco авторизированый дистрибутор (CAD)
   • Специализированный (нет сертификата)
   • ATP аккредитованные Партнеры, Партнеры Cisco разработчики технологий
   • Партнеры вознагражденные или отозванные
   • SMB Избранные Партнеры, Авторизованные Дистрибуторы Cisco – для Европейского Экономического Региона, включая Швейцарию
   • SMB Избранные Партнеры, Авторизованные Дистрибуторы Cisco – не из Европейского Экономического Региона, включая Швейцарию
   • Зарегистрированные партнёры

2. Оборудование и Программного обеспечение (только программное обеспечение доступное в EMEA прайс-листе, исключая IOS).

Детали и  сфера действия программы:

Продукция Cisco предоставляет правильное решение для партнерских демо-стендов и лабораторий. С правильной непрерывной цепью решений, CDPs, Прямые Партнеры и Реселлеры могут использовать одного поставщика для предоставления маршрутизации, коммутации, безопасности, беспроводного доступа, телефонии (если имеют соответствующую специализацию) и много другого.

Золотые сертифицированные, Cisco Партнеры Дистрибуторы (CDP), Серебряные сертифицированные, Первично сертифицированные, ATP аккредитованные Партнеры, Партнеры Cisco разработчики технологий и Партнеры вознагражденные или отозванные не уполномочены приобретать сетевое оборудование для собственных нужд через NFR.

SMB Избранные Партнеры, Авторизованные Дистрибуторы Cisco и зарегистрированные партнеры могут использовать NFR для закупки сетевого оборудования (использование в офисе).

Как получить преимущества от этой программы

CDP/Прямой партнер/реселлер должен связаться со своим локальным Cisco Channel Account менеджером для получения помощи.  Соответствующее подтверждение скидки NFR должно быть получено прежде чем заказ будет размещен дистрибутором.

В случае если партнер не имеет назначенного Cisco(I)CAM, тогда он должен связаться с Авторизованным Дистрибутором Cisco или Cisco Партнером Дистрибутором и сделать запрос к Cisco Channel Account менеджеру в соответствии с требованиями.

Если Cisco(I)CAM или CAM не известен, пожалуйста используйте инструмент CAM местонахождения:

http://tools.cisco.com/WWChannels/CAMLOC/jsp/cam_locator.jsp.

OIP

Покупка через дистрибутора

Зарегистрированные партнёры могут получить доступ к данной программе через OIP Program Process, который требует регистрации сделки на www.cisco.com/go/oip/emea. Других методов нет для получение дополнительный скидки по программе OIP.

Всё продукты из Cisco Global Price List or GPL подпадают под программу OIP.  Все другие продукты под программу OIP не подпадают.

Порядок действий для получения скидки:

Реселлер должен запросить скидку используя  инструмент OIP и пройти стандартную процедуру заполнения информации в инструменте OIP. Ресселлер обязан заполнить поля, в которых указывается спецификация оборудования необходимая конечному пользователю, дистрибутора или дистрибуторов и нажать “ Request the discount”. После чего данное информационное сообщение получает OIP администратор и рассматривает запрос на получение скидки.

Реселлер обязан проинформировать дистрибутора о том, что продукты будут заказываться с подтверждённой скидкой по программе OIP.

При успешном получении скидки и заказе оборудования больше никаких действий предпринимать не нужно, как то сертификация, CTMP, price support or VAF.

Trade In 

По этой программе доступна замена не только старого оборудования производства Cisco Systems, но и оборудования других производителей.

Для того чтобы принять участие в этой программе партнеру необходимо составить и переслать в представительство Cisco Systems две спецификации:

• спецификация на то оборудование, которое партнер хочет обменять
• спецификация на то оборудование, которое партнер хочет купить

Далее программа развивается по следующему алгоритму:

• В представительстве Cisco Systems создается калькуляция с указанной суммой скидки, на которую уменьшается стоимость нового оборудования (как для заказчика, так и для партнера)
• Партнер размещает заказ с типом "Trade-In", в котором указывает номер калькуляции
• После получения нового оборудования партнер передает его заказчику
• Заказчик устанавливает новое оборудование и передает старое партнеру
• Партнер передает в представительстве Cisco Systems старое оборудование после чего оформляется Certificate of Destruction, в котором указывается тип и серийные номера оборудования, подписывается сторонами и отправляется в сервисную службу Cisco Systems
• Сервисная служба, получив от нас сертификат, закрывает RMA, который открывается на партнера по факту отгрузки в его адрес нового оборудования по программе Trade In.

Единственный недостаток этой программы: партнеру или заказчику нет возможности предоставить официальных документов подтверждающих прием оборудования (как вариант, партнер может написать Экспертный вывод о том, что оборудование неработоспособно и заказчик его списывает основываясь на этот документ).